一个地块，土拍后，进入清地，算账环节。第一次开盘，一般会卖本片区的业主，这批人想在自家原有住房上迭代，所以位置和户型，第一次开盘，放出的房源，都是相对较好的。价格处于较高水平。

这些楼卖的差不多了，要开一些能吸引其他片区的买房者。

如果碰到节假日，会附带一些差的房源，打噱头。不是差楼层，现在买房人不看差楼层的了，而是差点的楼栋。

第二次开盘，为了配合宣传，会附带一些特价房。这些房子，就是大家日常看到的。

再然后，会根据竞品小区，做一些差异化调整。

最后，到尾房的时候，这时候看一个楼盘，卖的如何，就知道了。工抵房出现了，给工程队不结款，给房子。国企比较偏的项目，也喜欢干这事。

这些房子，不是特别差的，适中的，搞工程的也不傻。这些房子，不会冲击售楼处卖房。

对比之前的网签价，就是成交价，一般会让至少15个点。

通讯地址：南平市行政服务中心市生态环境局窗口

资金流向方面，锚索主力资金净流出1018.03万元，特大单买入0.00元，占比0.00%，卖出192.20万元，占比3.17%；大单买入526.86万元，占比8.69%，卖出1352.69万元，占比22.31%。

这是偏远项目的。

城中心的项目，新盘如果是限竞房，可以等进入二手房，下房本5年内，肯定会有业主卖房的。

一般他们认亏大几十万。其实算上利息，不止这么多。

城中心的项目，不建议去买劣质楼层或者户型，特价虽然便宜，不如去盯二手房优质的楼层。

新房渠道，返佣怎么看？

龙湖，中海...有自渠，小中介也都能返。大中介，佣金是垫付的，中介也能返的快，但是返的少。这个其实没多少钱平凉预应力钢绞线价格，1000万，3个点才30万，5个点才50万。这个还得扣掉，中介辛苦钱。一般是一半。新盘有节奏的，虽然营销总，每次的价格都得上报，总部批复。但是市场节奏不是人能控制的，整个楼市下行，节奏找好了，在关键时间点入手，至少能省个几十个。