原创发 | 金角财经（ID: F-Jinjiao )

作家 | 麦颖仔

lululemon 翻车了。

近日，lululemon 在北京黄花城水长城举办"瑜见长城"瑜伽嘉年华。活动现场，大使朱龙与饱读团共同完成了场击饱读演出。长城、瑜伽与饱读乐交汇在起，蓝本是场颇具东文化料想的活动。

但活动罢了后，多位业击乐手、音乐界资学者不竭指出，现场使用的饱读具在形制、工艺、演奏式上，都接近日本太饱读体系中的"鬼太饱读"，而非传统大饱读。

公论有时发酵。

在长城这么的文化地标演出日本太饱读，自己就容易激励争议；而在宣传语境中又将干系演出包装为"中华大饱读"，跳跃加重了公众的不悦激情。终，这场蓝承诺在传递文化价值的营销活动，演变成了场抓续多日的公论风云。

活动举办 17 天后，lululemon 发布谈歉声明，承认自身在干系业默契上存在局限，未能在前期充分识别潜在争议。

从名义上看，这似乎仅仅次营销翻车。

但放到大的配景下看，这场风云之是以激励如斯无为的照拂，粗略并不仅仅因为面饱读。

畴昔十几年里，直是 lululemon 增长快、施展亮眼的市集之。尤其在北好意思市集增长放缓之后，成为复古其各人增长的紧迫引擎。

按理说，对于这么个至关紧迫的市集，lululemon 应该弥散熟悉。但从此次文化误判，到舆情发酵十余天后才迟迟回复，外界不产生个疑问：

当市集越来越紧迫时，lululemon 是否真的有花心念念去融入市集和文化？照旧说，仅仅想把瑜伽裤给东谈主？

而这个问题，粗略比日本饱读自己值得照拂。

"东谈主的钱不好赚了"

前不久，lululemon 发布了 2026 财年季报。期内，各人营收同比增长 4，归母净利润暴跌 38；北好意思"大本营"收入同比下落 3，疲态跳跃显现。

比拟之下，市集依旧亮眼。期内，大陆营收同比增长 30，带动所有这个词这个词业务板块收入增长 22，不竭饰演着增长引擎的角。

本质上，这些年，外界对于"市集撑起 lululemon 增长"乃至"救命稻草"的说法层出不穷。

2024 财年，在科罚层公开承认好意思国市集客流下滑的配景下，大陆市集仍完结净营收同比增长 41，增速位居各人，并动合座净营收增长 10。到 2025 财年，lululemon 合座净营收增速跳跃放缓至 5，但大陆市集依旧保抓 29 的增长。

这种增长并非停留在增速层面。

财报高慢，2025 财年，lululemon 大陆市集收入约 17.5 亿好意思元（约东谈主民币 126 亿元），占各人营收比重接近 16。换算下来，异常于每天有过 3400 万元收入来自市集。

以至，市集的施展，已开动影响老本市集对 lululemon 估值判断。

据《不雅察者网》报谈，畴昔几年投资者之是以赐与 lululemon 较估值，很猛进度上是其领有相对健康的增长结构：北好意思市集提供基本盘，市集抓续彭胀，市集孝敬额增长。

这套增长逻辑旦出现松动，市集惦记的将不仅是事迹增速放缓，是所有这个词这个词估值体系面对重估。

因此，即便 lululemon 仍是将 2026 财年净营收预期下调至 113.5 亿至 115 亿好意思元，较此前 125 亿好意思元贪图低了约 8-9，科罚层依旧把市集视为紧迫的增长开头之，并预期大陆全年增长 25-30。

淌若只看这些数据，很容易得出个论断：依然是 lululemon 赋闲的市集。

但现实可能并非如斯，市集仍在增长，并不料味着奢华者的钱还像畴昔样好赚。

畴昔十几年，lululemon 在的发展险些踩中了所有这个词时间红利。

中收入群体抓续扩大，指点奢华快速升，端瑜伽衣饰赛谈历久虚浮强有劲的竞争者。与此同期，奢华者欣忭为故事、糊口式和身份认同支付溢价。当时候，lululemon 的不仅仅瑜伽裤，亦然种中产糊口式。

但今天，市集环境仍是发生变化。

先出现变化的是增漫空间。

近几年，lululemon 握住革新彭胀政策，从畴昔覆盖中枢城市，转向挖掘质地二线城市和升迁单城渗入率。纪律 2025 岁首，其内地门店中已有过 30 位于二三线城市，兰州、呼和浩特、济南、常州等城市接踵迎来店。而在上海西岸，以至仍是出现两 lululemon 门店相距仅 3.5 公里的情况。

这意味着，线城市能够提供的增量正在渐渐减少。畴昔依靠中枢城市抓续彭胀获取增长的形状阜阳光面钢绞线，仍是接近天花板。

紧迫的变化，则来自奢华者自己。

当条瑜伽裤售价 400 元至 1080 元时，奢华者依然欣忭买单；但比拟几年前，他们开动介意产物到底值不值这个价钱。相似条瑜伽裤，相似个故事，今天想劝服奢华者买单，显著比几年前难。

对于 lululemon 来说，这种变化尤其值得警惕，因为它大的势，仍是不再是产物自己，而是围绕产物建立起来的认同和糊口式叙事。

当市集处于速增长阶段时，这套叙事能够匡助快速建立溢价；但当市集进入加老练的阶段，奢华者开动再行凝视价值时，仅靠复制畴昔顺利的劝诫，未还能得回相似的果。

放在这么的配景下再看日本饱读风云，就会发现，外界照拂的早已不仅仅场活动实施是否业。

当奢华者开动再行凝视价值时，的举动都会被放到放大镜下不雅察。畴昔可能被忽略的细节，如今都可能成为被照拂、被质疑的对象。

这亦然为什么，场发生在长城上的营销风云，终会演变成场对于 lululemon 是否真实都集市集的照拂。

日本饱读风云发生后，也有声息觉得，lululemon 某种进度上是被"饱读圈内斗"殃及。但论外部成分若何，这场争议终照旧把个老问题再行到台前：

入华 13 年，lululemon 究竟了解几许？

"社区运营"不如"进城服务"

这并不是个肤浅的"不深爱市集"的问题。

从公开作为来看，lululemon 并不是个虚浮原土化意志的。这些年，论是春节营销、夏季挑战活动，照旧直播平台布局、快闪店运营、小红书种草、小次第确立，险些所有这个词奢华会作念的事情，lululemon 都作念过。

但也正因如斯，问题反而变得值得追问：为什么个在筹画了 13 年、干预了多数资源作念原土化的，依然会在文化默契上踩坑？

谜底粗略在于，lululemon 好多时候像是在作念营销，而不是在都集。

这两者看似接近，本质隔着整套方案逻辑。前者关注的是若何把产物给奢华者，后者关注的则是奢华者在想什么、眷注什么，又会因为什么产生共识。

直到 2025 年 10 月，在 lululemon 实施官麦凯文的访著作里，说起市集时，外界看到的依旧是那些熟悉的关节词："社区运营""感受为先""文化"。

这些理念诚然莫得错，锚索畴昔十几年，lululemon 恰是依靠这套法论，从加拿大瑜伽服成长为各人指点奢华市集的紧迫玩。论是在北好意思照旧在，它都民俗于通过社区活动、大使和糊口式叙事建立用户认同，再将这种认同振荡为奢华。

某种进度上，日本饱读风云恰是这种惯的体现。

《中原时报》曾征引业内东谈主士不雅点指出，该事件本质上属于跨国企业在原土化实施经由中出现的审核罪恶。大型营销形势时时需要依赖外部创意团队与供应商协同完成，旦文化都集出现偏差，问题便可能被层层传递，终呈当今公众眼前。

雷同情况并非个例。

从鼻祖鸟因在喜马拉雅山脉燃放烟花激励争议，到法国 LEMAIRE 因告白触及清代辫发造型遭到质疑，比年来不少都曾在市集资历雷同风云。

这些事件背后，都有个相似的问题：欣忭进入市集，也欣忭在市集干预资源，但未真的建立起了弥散狠恶的原土判断力。

诚然，要求都集文化，自己并不现实。可当越来越多开动争夺同批奢华者时，"都集"正在成为新的竞争力。

本年 5 月，阿迪达斯的次翻译乌龙，正巧提供了个真理的对照样本。

事情启事于官网款指点夹克的英文描写" pair it with jeans for errands around town "，被径直机翻成"在城里服务"。

这本来仅仅次日常的翻译罪恶，但阿迪达斯接下来的处理式，却把次翻车变成了场顺利营销。

面对网友戏弄，莫得急于删帖降温，而是主动下场玩梗，在酬酢平台发布《adi 办的都是 das》，以至趁势出印有"进城服务""在城里服务"字样的定制 T 恤。

从翻车到回转，再到滋生商机，阿迪达斯只用了 72 小时。

紧迫的是，所有这个词这个词经由险些踩中了互联网熟悉的传播节拍：网友玩梗，接梗；网友二创，跟进；网友造梗，再放大。

这背后展现出的，不仅仅响应速率，是阿迪达斯对年青文化、日常语境有着层都集，并知谈若何把互联网激情振荡成财富。要客忖度院院长周婷以至面向媒体暗意："这种情感勾搭的价值，是通例告白难以完结的。"

而这种身手，显著不是总部制定套各人统法论就能得回的，也不是句"深爱市集"就能放置过关的。它需要原土团队领有弥散的语言权，需要方案链条弥散短，也需要科罚层欣忭信服当地市集的判断。

这亦然阿迪达斯比年来握住强调"让腹地团队作念决定"的原因。不久前，阿迪达斯各人 CEO 古尔登才在激动大会上再次强调，总部不可从上至下地敕令各地市集该作念什么，而是支抓当地团队作念出判断。

回头再看 lululemon，它未没非凡志到问题场所。

2024 年，首创东谈主 Chip Wilson 来到时，莫得去老练自门店，反而程走进了 MAIA ACTIVE 的门店。据媒体报谈："他绝不遮拦我方对lululemon的失望，并信服安踏和亚玛芬里面定会作念出个 lululemon 那样的。"

但不知为何，这种失望未演变为实质的转变，至少从日本饱读风云来看，咱们依然能够看到些熟悉的影子：对文化细节的判断失准、对舆情激情的响应迟缓，以及抵奢华者默契变化的感知不及。

时于本日，每当谈起 lululemon 在市集的发展，个须生常谭的话题总会被反复拿起：

它太需要个真实懂的科罚者了。

里外都不坦然

但另个耐东谈主寻味的问题是：个历久被诟病原土化不及的，为何还能在速增长十几年？

谜底粗略并不复杂。

畴昔很长段时候里，市集赐与了 lululemon 弥散宽松的成长环境。面，中收入群体抓续增长，指点奢华快速升；另面，端瑜伽衣饰赛谈历久虚浮真实真理上的矫健敌手。

在这么的市集环境下，lululemon 所代表的健康理念、品性追乞降中产糊口式，自己就具备劝诱力。

某种进度上，当年的 lululemon 以至不需要放心回答"文化"这谈题。因为市集增长自己，就足以隐秘好多问题。但今天，这么的环境正在发生变化。

径直的变化来自竞争。

就在日本饱读风云发酵本领，好意思国端瑜伽 Alo 在微信公众号发布篇文《你好，》，放心官宣进入市集。据媒体报谈，其店已于 2026 岁首在香港启动装修。

早之前，相似主端指点衣饰的 Vuori，也仍是进入北京、上海等中枢商圈。这些的共同本性在于，它们险些都在复刻 lululemon 当年走过的路。从瑜伽场景切入，从端女奢华群体起步，再慢慢向无为的指点糊口式延迟。

换句话说，lululemon 也曾依靠先发势建立起来的护城河，正在迎来新的挑战者。

原土的势头，糟蹋小觑。

比年来，李宁握住加码女指点市集；安踏则通过收购 MAIA ACTIVE 补强瑜伽业务，并慢慢变成覆盖不同场景的东谈主群矩阵。

比拟，原土企业大的势未是产物，而是抵奢华者变化的感知速率。当奢华趋势发生变化时，它们时时能够快革新产物、营销和渠谈政策。

与此同期，lululemon 还要面对来自北好意思市集的压力。

尽管市集增长迅猛，但北好意思永久是 lululemon 大的收入开头，亦然复古其估值体系的基本盘。

畴昔几个季度，北好意思市集增长抓续放缓，仍是成为老本市集关注的问题之。对此，首创东谈主 Chip Wilson 曾向科罚层建议个颇为锐的问题：

"如岂止北好意思业务施展欠安的情况波及大陆偏激他市集，致这些市集增长放缓？"

这个问题背后，其实显现出个现实：异日，不仅是增长市集，亦然托底市集。

当北好意思增长放缓时，需要承担多增长牵累；而当市集竞争加重时，lululemon 又失去了紧迫的缓冲地带。这亦然为什么，日本饱读风云看似仅仅场营销事故，却激励了远活动自己的照拂。

因为奢华者对的魄力，仍是发生了变化。

畴昔很长段时候里，进入，惟有产物弥散秀、故事弥散动东谈主，就能享受光环带来的溢价。但今天，奢华者依然招供好产物，也依然欣忭为真实的价值买单。仅仅他们不再欢乐于被单向教学，也不再欣忭条款领受套从国外复制而来的糊口式叙事。

他们开动要求都集我方、尊重我方，也要求真实融入这片市集。

对 lululemon 而言，日本饱读风云粗略终究会畴昔，但它留住来的问题不会。

当奢华者从追赶变成凝视，lululemon 需要补上的，只怕不仅仅堂文化课，是种再行都集奢华者的身手。

参考贵府：

不雅察者网《增速下行，市集不再是 lululemon 的"救世主"了？》

经济不雅察报《lululemon 风云启示录：文化营销比创意紧迫的是敬畏》

财经 · 忌《lululemon 是时候找个懂的 CEO 了》

界面 · 新闻《" lululemon 们"的腹地化营销需要真实了解》天津市瑞通预应力钢绞线有限公司相关词条:罐体保温     塑料挤出设备     钢绞线    超细玻璃棉板    万能胶

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