陷"伪洋"争议的儿童食物爷爷的农场，欲赴港上市闯关。近日，爷爷的农场控股有限公司（以下简称"爷爷的农场"）在港交所递交招股书，拟在香港主板挂上市。比年来，爷爷的农场事迹保抓速增长，224年及225年前9个月，分离完结8.75亿元和7.8亿元的收入，同比大幅增长4.64和23.15，净利润亦同步擢升。然而，这份增长得益单的背后，是销售用度率抓续过3的营销运转模式。爷爷的农场在两年内投放了过3部影视剧告白汕头预应力钢绞线价格，并鄙俚联名热点IP、签约明星代言，可谓场"营销狂欢"。比较之下，其研发干预占比遥远仅徜徉在3傍边。
速彭胀的同期，公司亦负面缠身。除"伪洋"争议外，爷爷的农场多款居品曾因质料问题被监管部门通报，在黑猫投诉平台上的干系投诉也过2条。在营销塑造的光环之下，"爷爷的农场"能否以信得过的居品力赢得市集信任，将成为其上市之路的要害考题。
1倍于研发的销售用度
爷爷的农场近两年齿迹保抓增长。招股书示，223—225年前9个月，爷爷的农场分离完结生意收入6.22亿元、8.75亿元、7.8亿元，224年及225年前9个月，分离同比完结4.64和23.15的大幅增长，同期净利润亦同步同比增长35.97和12.7。
撑抓起这种增长的，是大皆的营销干预。223—225年前9个月，爷爷的农场销售及分销开支分离达2.1亿元、3.6亿元和2.83亿元，占同期总收入的比重约为32.3、35.及36.3，呈现出逐年攀升的态势。比较之下，同期研发开支占收入的比重仅为2.8、3.2和2.2，不及销售用度的相配之。
据了解，爷爷的农场竖立于218年，初以婴幼儿辅食居品起，近几年慢慢将居品线拓展至庭分享食物。招股书示，223—225年前9个月，其婴童辅食带来的营收占比分离为93.1、88、8.4，尽管庭食物近两年占比连续提，但婴童辅食仍然是其中枢业务板块。
销售渠说念面，电商平台是其对主力。223—225年前9个月，爷爷的农场直销渠说念占比褂讪在42傍边，主要通过电商平台进行销售，同期，经销渠说念中电商平台占比均3，两者所有这个词使得电商干系销售占比7。
和繁多依托互联网崛起的破钞样，爷爷的农场谙流量之说念。据不统计，224年至225年，爷爷的农场在过3部热点影视剧中进行了告白植入，其中包括《似锦》《与凤行》《庆余年二季》等剧集。同期，也与《长安二十四计》等热点IP进行联名协作，并邀请演员刘涛担任代言东说念主，全位浸透母婴破钞场景。
这种"重营销、轻研发"的模式在婴童辅食行业并非孤例。招股书示，爷爷的农场研发用度率虽略于国内主要竞争敌手英氏（后者运动三年不及1）汕头预应力钢绞线价格，但与亨氏、嘉宝等的研发干预比较，仍有定差距。
养分师薇向北京商报记者暗示，婴幼儿辅食的中枢价值在于匹配不同发育阶段的养分需求，这需要抓续的研发干预和科学考证。爷爷的农场"重营销、轻研发"的增长模式，遥远来看难以构建各异化势，法针对宝宝很是体质（如过敏风险、消化特色）诱骗属居品。此外，居品也容易堕入见识炒作罗网，如过度强调"原料""网红联名"等营销见识，转向上层的故事包装。
被争议的"洋身份"
比较起调的营销和略单薄的研发，多年来令爷爷的农场处于公论风口浪的，是其颇具争议的诞生与"洋身份"问题。
爷爷的农场进入市集初期，刻意造"荷兰"形象，锚索宣传语多强调"原产欧洲的婴幼儿食物""欧洲原装"等。早期居品包装也以英文信息为主，凸起"精选欧洲食材""顺从欧洲食物性量安合座系"等见识。
但据公开信息，爷爷的农场国外公司Earth Prime Enterprise B.V 217年由法东说念主姜福全注册。218年，爷爷的农场宣布进入，这国外企业的法东说念主变为Michele lacovitti。爷爷的农场进入市集时，区总经销商为艾斯普瑞（广州）食物有限公司，而这公司的法东说念主和CEO相似是姜福全。这架构意味着，从根源上由成本掌控，其所谓的"欧洲统"接近于种针对国内市集的营销包装计策。
大致是由于争议连续，近几年，爷爷的农场在宣传上似乎迥殊淡化其"欧洲配景"。该不再凸起使用"欧洲""""原产"等标签，拔旗易帜的是"真材料、少添加、有养分"这类聚焦居品自己的标语，居品包装也调整为中英文兼具的款式。
凭据招股书形容，爷爷的农场当今遴荐的是公共化采购与原土化坐蓐相纠合的模式。其从公共范围内遴择供应商，采购包括东北的有机大米、广西的水牛奶、法国的核桃油、西班牙的橄榄油以及澳大利亚的谷物等多种原料。
然而，其坐蓐时刻着实依赖于国内代工场。招股书明确流露，爷爷的农场委派三OEM制造商坐蓐自有的着实扫数居品。北京商报记者查询爷爷的农场销量较好的几款居品后发现，该"有机酱油（减盐型）"为委派山东食圣酿造食物有限公司坐蓐，"卵白猪肉松"则来自台州黄罐健源食物有限公司。在其淘宝官旗舰店中，仅有橄榄油等少数居品表明为径直销售。
就身份问题，北京商报记者意象爷爷的农场淘宝官旗舰店客服，对恢复称，爷爷的农场Grandpa's Farm所属公司为艾斯普瑞企业有限公司（香港），运营由艾斯普瑞广州公司弘扬，属于。
就定位、干预结构等脉络的问题，北京商报记者向爷爷的农场发去采访函，但终结漫稿未赢得恢复。
屡次因质料问题被通报
轻金钱、重代工的运营模式，在匡助爷爷的农场完结居品快速上线的同期，也为其居品性量限度埋下了隐患。自爷爷的农场居品上市销售以来，该屡次被各监管部门检出不对格，问题涵盖碘、钠、钙、泛酸等要害养分盘算不达标，触及米粉、果泥等中枢婴幼儿辅食物类。
219年6月，国市集监督管束总局通报示，爷爷的农场婴幼儿多种谷物搀和生果米粉（原产国葡萄牙）和苹果樱桃香蕉泥（原产王法国）两款居品，总钠检出值低于居品包装标签昭示值的8。年后，广东省市集监督管束局再次通报，爷爷的农场婴幼儿多种谷物米粉泛酸、碘检出值低于居品包装标签标示值的8，婴幼儿多种谷物搀和生果米粉碘检出值低于居品包装标签标示值的8，被认定违背《中华东说念主民共和国食物安全法》干系礼貌，该公司被充公作恶所得4.19万元，并罚金24.98万元。
221年4月，海关总署朝上通报，爷爷的农场自比利时BelourtheS.A.坐蓐的1批次2217.6千克婴幼儿大米粉，因钙含量不顺应国圭臬条目被海关拒入境。
不仅屡被监管层"点名"，破钞者的本体投诉也从未中断。终结226年1月7日，在黑猫投诉平台上，爷爷的农场干系投诉多达2余条，问题多触及食物异物、变质等。
除了屡次出现的居品性量问题，该部分居品的宣传内容自己也受到质疑。北京商报记者在此前造访中发现，爷爷的农场以"儿童用""减盐"为点的酱油居品，不仅钠含量于未标注儿童用的某成东说念主减盐酱油，售价是其近1倍。另款居品DHA卵白鳕鱼肠每1克含钠量达774毫克，已属钠居品（固体食物中钠含量过6毫克/1克）。其"减盐""儿童属"的宣传，像是种眩惑长购买价居品的营销噱头。
手机号码：15222026333破钞医疗行业分析师张从文告诉北京商报记者，从重金营销运转增长，到身份争议连续，再到居品性量问题屡遭通报，爷爷的农场在冲刺港股IPO的路上，展现了个破钞的典型速成旅途与其背后守秘的挑战。上市诚然是发展的个蹙迫里程碑，但关于爷爷的农场而言，现时边临的诸多问题若失当善处理，上市之路恐充满落魄。
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