本文着手：期间财经 作家：吴嘉敏 黎倩锡林郭勒盟有粘钢绞线

当平台给以的流量见顶，头部主播应收缩，直播电商行业截至了“好坏滋长”的阶段。

2020年4月，罗永浩在抖音开启直播秀，1.1亿元的来回额让交个一又友夜成名。彼时，外界险些将“交个一又友”与“罗永浩”两个名字绑缚在起。

偏巧在依赖主播IP的时候，交个一又友主动作念了减法。

据报谈，早在2020年底，抖音平台的流量分派律例调动了向，平台60的流量将歪斜至商自播，30分给垂直达东谈主，仅剩余10能给到头部达东谈主。

由此，交个一又友启动布局商代运营业务和垂类直播间，并拖拉减少对IP的依赖。2023年起，交个一又友正经启动“去头部化”政策，彼时公司对外在示，交个一又友从创立天起思作念的等于系统化的公司，而非依赖于个东谈主的网红使命室。

期间财经了解到，交个一又友咫尺已完成抖音、淘宝、京东、百度选等全平台度布局。2025年，公司全网GMV冲破160亿元，全平台粉丝1.5亿。

从传统流量驱动的直播机构，转向技艺驱动的新售企业，关于交个一又友的转型，里面曾经出现过不同声息。对此，交个一又友控股董事长兼CEO李亮指出，“中枢大主播的GMV是看得见的，挪开C位，短期事迹定承压。但需要思了了件事：交个一又友到底要作念成什么样的公司。”

如今，交个一又友的转型承受住了阛阓的进修。

618电商大促刚过，期间财经从交个一又友处获悉，公司在淘宝平台的618预售同比增长17，单场直播间不雅看东谈主次冲破1.1亿，同比增长104；抖音平台的好意思妆护肤类目仍位居销售额榜，同比增长近20，彩妆、香水、好意思妆器用类目同比增长60，宠物类目同比增长300。

解脱对中枢主播依赖后，畴昔，直播电商公司靠什么活下去？李亮的回话是，作念好中枢业务质地保捏以外，探索AI的多可能。

据悉，咫尺交个一又友自主研发的一又友云中台、BeFriends AI、曼达斯克AI营销体系已在线跑业务。

本年是期间财经十周年，咱们出十分商量，聚焦具备成长力的企业。手脚近十年裸露的新兴行业，直播电商也资格着从随意到深耕易耨的变化。当行业举座告别流量红利期，交个一又友试图用AI和矩阵化运营回答个实质的问题：直播电商公司怎么靠系统和组织跑赢周期？

以下是期间财经与交个一又友控股董事长兼CEO李亮的对话。

交个一又友控股董事长兼CEO李亮

3年前主动去头部化，解脱网红公司标签

期间财经：畴昔六年时间，交个一又友罢了港股上市、完成去头部化转型，其中哪次政策方案是企业发展的分水岭？

李亮：毫疑问是2023年启动的去头部化转型。上市是个恶果，但委果决定这公司能不行走远的锡林郭勒盟有粘钢绞线，是咱们敢不敢在依赖个东谈主的时候，主动把这个依赖拿掉。

坦率地讲，那时里面也有不同声息。中枢大主播带来的GMV是看得见的，你把他从C位挪开，短期事迹定会承压。但咱们思了了了件事：公司的气运不行系在职何个东谈主身上，哪怕这个东谈主再秀。咱们须施展，交个一又友的材干长在组织里，不是长在某个东谈主身上。

是以咱们作念了两件事：是大范围孵化垂类矩阵直播间，从好意思妆、数码、食物、居个个品类去搭团队、建直播间；二是征战整套新东谈主主播的弃取和培养体系，让公司连绵连接地长出新的内容分娩力。

回头看，这个方案是对的。它让咱们从网红公司酿成了委果的直播电商公司。自后的港股上市，本钱阛阓看的也不是某个东谈主的流量，而是这套组织材干和买卖模子的可捏续。

期间财经：畴昔十年直播电商行业风口迭，交个一又友的爆发式增长是踩中了什么？中枢增长动因是什么？

李亮：咱们踩中的是直播电商从文娱秀场酿成内容售的阿谁转换点。

2020年前后，直播电商刚刚爆发，平台在流量、用户在尝鲜、在试水，系数行业处在个繁密的供需错配窗口——好的内容供给严重不及，但用户的耗尽意愿和时间都在快速向直播迁徙。彼时，咱们恰恰在这个窗口进来了。

但光踩中风口不够，风口上飞起来的公司许多，活到今天的没几。咱们委果作念对了三件事：

，选品。咱们对选品的条款近乎过火。不是给钱多就上什么，而是委果站在用户角度筛选价比的好东西。这件事看起来通俗，作念起来重。

二，内容。咱们公司从天起就不是在货，而是在作念内容。用户看咱们的直播，不光是来买东西的，钢绞线厂家他合计有道理、有信息量、值得看。这是咱们和纯叫式直播间的实质隔离。

三，捏续跟上用户的变化。耗尽者越来越阻难、越来越抉剔，你的选品逻辑、内容式、互动形态须随着变。停驻来等于掉队。

期间财经：从依赖单大主播到造多个垂类矩阵直播间，这转型流程中难的是什么？如今成怎么？

李亮：难的不是搭直播间、不是招主播，难的是改变外界的领路。

交个一又友在许多东谈主心目中就等于某个东谈主。你跟外界说“咱们有80多个直播间、上百个签约主播”，别东谈主反馈是不信，粗略不保重。

这个领路的滚动可怜，因为莫得主见夜之间改变，只可靠时间、靠个个直播间把口碑立起来。

二个难点是新东谈主主播的培养。个秀的主播不是培训三个月就能上场的，他需要对品类有度领路、对用户有委果的感知、在镜头前有我方的作风。咱们花了大宗时间和资源征战这套培养体系，中间也走过不少弯路。

如今的成，数据照旧证实了问题。咱们当今运营80余个直播间，障翳一皆垂类品类，畴昔6年累计GMV冲破650亿元。垂死的是，增长是溜达的、健康的，不依赖任何单直播间或单主播。这才是公司该有的样式。

“内卷的实质是行业在作念筛选”锡林郭勒盟有粘钢绞线

期间财经：公域流量红利逐步消退，交个一又友奈何看待直播行业内卷及怎么应答？

李亮：内卷是事实，但内卷不是赖事。内卷的实质是行业在作念筛选。筛选掉靠廉价量、靠信息差赢利、靠流量红利辞世的玩。留住来的，定是委果有材干的。

咱们的应答等于句话：不跟别东谈主卷价钱，在耕垂类、入到供应链上游、用技艺降本增三面跟我方卷材干。

流量红利消退不可怕，可怕的是，除了流量什么都莫得。咱们从来不是靠流量辞世的公司。

期间财经：现阶段AI给直播电商行业和交个一又友带来了哪些改变和率晋升？AI对直播电商行业的重塑将达到什么进程？

李亮：说几个具体的变化，比讲认识灵验。

选品神情，咱们的AI系统不错及时刻析全网耗尽趋势、价钱波动、用户评价，把“什么东西值得”从施展判断酿成数据方案。畴昔靠买手直观，当今靠直观加数据，选品射中率权贵晋升。

投放神情，咱们的曼达斯克AI营销体系照旧罢了从素材生成到投放化的半自动化。条短素材，畴昔从拍摄裁剪到投放测试需要3天至5天，当今AI提拔分娩加智能投放，周期压缩到几个小时。

内容创作神情，AI帮编团队快速生成直播剧本框架、商品点提取、用户互动话术，编在这个基础上作念二次加工，率翻了好几倍。

至于AI终会把直播电商重塑到什么进程？我的判断是，三到五年内，后台运营会度智能化，从选品、订价、库存处置到投放、客服、售后，全链路都会有AI度参与。

但前台的直播自身，真东谈主主播不会被取代。耗尽者买东西不光是在买商品，他在买信任、买陪同、买耗尽体验，这些是AI咫尺给不了的。

是以咱们的策略很清醒：后台用AI作念率，前台用东谈主作念温度。

直播电商行业畴昔大的变量定是AI

期间财经：结2026年618直播耗尽数据看，这届年青东谈主到底在为什么买单？

李亮：本年618咱们的数据里有几个很有道理的趋势。

是理耗尽成为主流。年青东谈主不是不必钱，是不乱用钱。他们会花很万古间作念作业、比价钱、看测评，后选个价比的。那种靠喊全网廉价就能爆的期间畴昔了，你得简直让耗尽者合计“值”。

二是反感过度包装、过度营销。他们信任委果的体验共享、委果的居品展示、委果的主播作风。咱们直播间里那些话语直截了当、敢讲居品纰谬的主播，反而得好。

三是直播兼具文娱酬酢属，年青东谈主买东西不光是在买，他在买种感受——看直播的流程自身等于种文娱和酬酢。

四是年青东谈主对居品性量的条款赫然提了，但不肯意为溢价多付钱。用户不仅要好东西，还要好价钱的好东西。

转头句话：这届年青东谈主为“值得”买单——居品值得、体验值得、价钱值得。

期间财经：要是用个词或句话来转头交个一又友这些年的缱绻贤达，你会说什么？

李亮：就四个字，敬畏学问。

这个行业里太多东谈主追风口、追认识、追捷径。但咱们这七年作念的事情，说穿了莫得任何秘要：选好的东西、找对的东谈主、说简直话、算了了账。

什么是好的东西？用户委果需要的、品性过硬的、价钱理的。什么是对的东谈主？热这件事、陶然耕、对用户有同理心的。什么是简直话？不夸大、不误、不为了短期成交放胆永久信任。算了了账？知谈每分钱花在哪了，每个方案的代价是什么。

这些都是学问，但学问是难坚捏的。尤其在行业变化这样快、吸引这样多的时候，守住学问比追逐风口贫瘠多。

咱们踩过坑、犯谬误、走过弯路，但从来莫得偏离过这几个基本的东西。我合计这等于交个一又友还能站在这里的原因。

期间财经：斟酌畴昔三到五年，你认为直播电商行业大的变量会是什么？交个一又友的下个增长弧线在那里？

李亮：大的变量定是AI。这不是蹭热门，是咱们在业务线浮现感受到的。

畴昔直播电商的率晋升主要靠东谈主，多的主播、长的直播时长、大的团队。但这个模式有天花板。AI正在改变这个底层逻辑。

咱们里面照旧在几个进取看到了明确的成：AI提拔选品，让畴昔个商务团队周能评估的商品数目率晋升10倍以上；AI驱动的用户画像分析，让咱们能地匹配什么东谈主在什么时间思买什么东西；AI提拔的内容分娩，从剧本到短再到投放素材，率晋升了几个数目。

交个一又友的下个增长弧线，等于用AI从头界说直播电商的每个神情。咱们自主研发的一又友云中台、BeFriends AI平台、曼达斯克AI营销体系，照旧在跑业务了，不是PPT阶段。

另个变量是行业范例化。监管越来越严是功德，它会淘汰投契者，让精采作念事的公司取得好的竞争环境。咱们直是规缱绻的受益者。手机号码：13302071130相关词条:管道保温施工     塑料挤出设备     预应力钢绞线    玻璃棉厂家    保温护角专用胶

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